Timber-asiakaslehti 2021/2022

TULEVAISUUTTA RAKENTAMASSA

Pohjoinen puu on elintärkeää Saudi-Arabian laatuun panostavalle rakennusbuumille.

SAMI ANTEROINEN, kuva SHUTTERSTOCK

Saudi-Arabia on Lähi-idän ja Afrikan alueen johtava mark- kina pohjoiselle puulle. Maa tarvitsee vielä paljon puuta rakentamiseen. Kuningaskunnassa toimiva Mokbel Al Khalaf SONS Co. Ltd. (MAK) on Saudi-Arabian suurimpia rakennusalan puukauppaa harjoittavia yrityksiä. Yritys on keskittynyt tuonnissa pohjoiseen puuhun. Se aloitti toimitukset tuk- kukauppiaille kuningaskunnan eri osiin vuonna 1975. ”Kun aloitimme puukaupan, pohjoinen puu oli ykkös- vaihtoehtomme, koska se sopii tärkeimmille markkinoil- lemme, rakentamiseen ja puusepänteollisuuteen”, sanoo MAKin toimitusjohtaja Sattam Al Khalaf . Metsä Fibren ja MAKin yhteistyö juontaa juurensa vuo- teen 2008. Yritysten välille on tänä aikana syntynyt syvä luottamussuhde. ”Metsä Fibren toimittaman sahatavaran luotettavuus ja tasainen laatu ovat vakuuttaneet meidät vuosien mit- taan. Kun kyseessä on sahatavaran kaltainen tuote, matkan varrelle osuu aina haasteita. Kuitenkin Metsä Fibren tapa vastata niihin osoittaa, miten tosissaan yritys suhtautuu asiakassuhteisiin ja laatuun”, sanoo Al Khalaf. NÄE METSÄ OMIN SILMIN Al Khalaf on vieraillut Suomessa vähintään kerran vuo- dessa yritysten välisen suhteen syventämiseksi. ”Ennen koronaviruspandemiaa vierailut olivat korkealla tärkeysjärjestyksessä. Tarkoituksena oli erityisesti tavata sahatavaran toimittajia ja tutustua tuotantolinjojen uusiin menetelmiin.” Myös saudiarabialainen puumarkkina-agentti Uniwood on tärkeä kumppani MAKille. Al Khalaf kehuu Uniwoodia markkinoiden aktiivisesta seuraamisesta.

”Tämä on osoitus Metsän sitoutumisesta, mitä arvos- tamme kovasti. Myynti on toki tärkeää, mutta mukana tuleva palvelu merkitsee sitäkin enemmän. Kumppaniem- me Metsä Fibren ja Uniwoodin toiminta on hyvä osoitus tästä.” SAMASSA VENEESSÄ Uniwoodin johtajan Rami Hleihelin mukaan yrityksen ensisijaisena tavoitteena on ollut kehittää Metsä Fibren ja MAKin välistä suhdetta. ”Se on kehittynyt toimittajan ja ostajan välisestä lii- kesuhteesta kumppaneiden väliseksi menestykselliseksi yhteistyöksi. Meidän näkökulmastamme olemme kaik- ki samassa veneessä: purjehdimme tai uppoamme kaikki yhdessä”, sanoo Hleihel. Uniwood pyrkii varmistamaan kaikkia osapuolia tyy- dyttävän win-win-tilanteen. ”Yritän aina pitää liiketoiminnan mahdollisimman su- juvana ja hakea sekä Metsälle että MAKille sopivia vaih- toehtoja ja ratkaisutapoja liiketoiminnan ylläpitämiseksi ja kehittämiseksi.” Yhteistyö Metsä Fibren kaltaisen, valtavaa kuusi- ja män- tytuotteiden valmistusta harjoittavan metsäteollisuusyri- tyksen kanssa on saanut Hleihelin luottamaan tuotteiden ja palvelun laatuun joka suhteessa. ”Tuotteet vastaavat aina tilattua. Kun tilaan sahatavaraa Metsä Fibreltä, tiedän mitä asiakas saa, eikä yllätyksiä ole odotettavissa.” MAKin hankkimaa puuta käytetään lähinnä rakennus- ja puusepänteollisuudessa: mäntyä puusepäntuotteisiin ja kuusta rakentamiseen. ”Toimimme enimmäkseen jakelukanavien kautta, joko

vähittäis- tai tukkumyynnin puolella asiakkaan koon mu- kaan”, Al Khalaf lisää.

”Meillä on hyvä syy uskoa kasvaviin rakennusinves- tointeihin, jotka auttavat markkinoita nousuun. Kaikki sektorit hyötyvät tästä, koska rakentaminen on talouden tärkein veturi.” Al Khalaf katsoo optimistisesti pandemian jälkeiseen aikaan. Kuningaskunnan väestörakenne on tässä mieles- sä eduksi: ”Ensisijaisesti keskitymme nyt nuoriin aikuisiin, joita on lähes 70 prosenttia väestöstä. Asuntojen rakentaminen per- heitä perustaville nuorille on 2020-luvun johtava trendi. Tämä luo kestävää kehitystä pitkälle tulevaisuuteen.” Rami Hleihelin mukaan Saudi-Arabian markkinat ovat kestävät, vakaat ja hyvin lupaavat. ”Maassa on käynnissä suuria rakennusprojekteja, ja lisää on tulossa. Uskomme markkinoiden toipuvan ja lähtevän uuteen kasvuun pandemian jälkeen.” Tommi Saarnisto on samoilla linjoilla: Saudi-Arabian liiketoiminnalle on rakennettu vahva perusta, mikä lupaa hyvää tulevaisuudelle. ”Yhteistyömme perustuu molemminpuoliseen luotta- mukseen, ja tälle perustalle on hyvä rakentaa pidemmän- kin aikaa.” •

TASAINEN VIRTA Logistiikalla on luonnollisesti tärkeä osa yhtälössä. Metsä Fibren aluemyyntijohtaja Tommi Saarnisto kertoo, että puutavaraa kuljetetaan lähes poikkeuksetta meriteitse konteissa. ”Kuusilaudat ovat suurin yksittäinen Saudi-Arabian markkinoille viemämme tuote. Sitä käytetään rakenta- misessa moneen eri tarkoitukseen”, Saarnisto kertoo. ”Logistiikassa keskeistä on ylläpitää tasaista tuotevirtaa, ja siinä olemme onnistuneet varsin hyvin.” PANDEMIASTA PALAUTUMINEN Sattam Al Khalaf toteaa pandemian iskeneen kaikkiin markkinoihin kovaa. ”Ennen koronaviruspandemiaa markkinat olivat melko vakaat. Koronaviruksen iskettyä vuonna 2020 olimme sul- kutilassa lähes 90 päivää.” Nyt kun koronatilanne alkaa Saudi-Arabiassa helpottaa, tunnelin päässä näkyy valoa.

MAK – MOKBEL AL KHALAF SONS CO. LTD. Saudi-Arabian suurimpia rakennusalan puukauppaa harjoittavia yrityksiä. • Perustettu vuonna 1975 • 15 varastoa • Toimii sekä yritys- että kuluttajamarkkinoilla www.mak-co.com

Sattam Al Khalaf MAKin (Mokbel Al Khalaf SONS Co. Ltd.) toimitusjohtaja. Hän uskoo pohjoisen puun merkittävään rooliin Saudi-Arabian rakennusmarkkinoilla 2020-luvulla ja sen jälkeen.

Tommi Saarnisto Metsä Fibren aluemyyntijohtaja. joka vastaa Lähi-idän ja Afrikan alueista. Saarniston mukaan myynnin pitää aina perustua kor- keaan laatuun, erinomaiseen palveluun ja tehokkaaseen logistiikkaan.

Rami Hleihel Uniwoodin johtaja. Hänelle on tärkeää varmistaa sekä puuntoimittajaa että ostajaa hyödyttävä win-win-tilanne.