SAMI ANTEROINEN，图片SHUTTERSTOCK 建设未来 北欧木材对于以质量为导向的沙特建筑业繁荣至关重要。
沙特阿拉伯是北欧木材在中东和非洲地区的主 要市场。在沙特王国内，Mokbel Al Khalaf SONS Co. Ltd. (MAK) 非常关注北欧木材。沙特人民将需要更多 的木材以供未来建设之需。 MAK 是沙特阿拉伯的主要建筑木材贸易公司之 一，于 1975 年开始向沙特各地的批发商分销。 “开始木材贸易时，北欧木材是我们的首选，因为 它涵盖了最重要的市场：建筑和木工业。”MAK 总经理 Sattam Al Khalaf 解释说。 芬林芬宝和 MAK 之间的关系可以追溯到 2008 年。两家公司之间建立了良好的信任关系。 “多年来，芬林芬宝所提供的值得信赖的木材 及其始终如一的质量，给我们留下了深刻印象。”Al Khalaf 说道。他补充说，在木材等有生命力的产品上， 难免会出现一些障碍，但芬林芬宝应对挑战的能力表 明了这家公司对关系和质量的重视程度。 亲眼见证森林 为了加深关系，Al Khalaf 每年至少访问芬兰一 次。 “在新冠疫情之前，这一直是我们优先考虑的事 项，特别是与供应商会面并考察新的生产线运行方 法。” 合作伙伴关系中的一个主要参与者是沙特阿拉伯 木材市场代理商 Uniwood。Al Khalaf 认为 Uniwood 在监测市场发展方面功不可没。
“这表明了芬林的专业水平，我们对此非常赞 赏。销售很重要，但随后的服务更重要。我们的合作 伙伴芬林芬宝和 Uniwood 证明了这一点。”Sattam Al Khalaf 说道。 互利共赢 Uniwood 总经理 Rami Hleihel 表示，代理机构 的主要工作目标是不断发展芬林芬宝与 MAK 之间的 关系。 “实际上，这已经从供应商和买方之间的业务关 系发展成为合作伙伴之间的成功合作。在我们看来， 我们‘都在同一条船上’，要么共同远航，要么共同下 沉。”Hleihel 解释道。 Uniwood 专注于确保达到所有参与者都能满意 的双赢局面。 “我一直在努力保持业务的顺利进行，寻找适合 芬林和 MAK 维持并改善业务的解决方案和冲突解决 策略。” 与芬林芬宝这样在云杉和松木锯材方面有大量 生产的林业大公司合作，Hleihel 对产品和服务质量 的各个方面保障都有底气。 “货物总是按合同交付。当我从芬林芬宝订购锯 材时，我知道客户会收到什么质量的货物和服务，不 会有任何意外。” MAK 收购的北欧木材主要用于建筑和木工行业， 松木主要大部分用于木工，云杉则用于建筑。
“我们相信建筑支出将逐渐增加，这会使市场进 入更好的状态。所有领域都将被激活，因为建筑是经 济的主要驱动力。” 对于后疫情时代，Sattam Al Khalaf 持乐观态度。 沙特王国的人口结构具有很大优势： “我们现在的首要任务是满足占总人口数近七成 的青年人的需求。为即将成家的年轻人建造房屋将推 动本世纪 20 年代的发展趋势。这将在未来几年创造 可持续的发展。” Rami Hleihel 还认为沙特市场是可持续的稳定 市场，前景乐观。 “大型建设项目已经到位，还有更多项目即将启 动。我们相信，到新冠疫情结束，市场将会复苏和改 善。” Tommi Saarnisto 也有同样的想法：沙特的业务 已经打下坚实的基础，这当然也预示着良好的未来。 “我们的合作建立在相互信任的基础上，我们期 待在此基础上长期发展。”•
Al Khalaf 补充说：“无论是用于零售还是批发，我 们主要都通过分销渠道接触到这些领域。” 稳定流动 物流自然地在合作的“等式”中发挥着重要作用。 芬林芬宝区域销售总监 Tommi Saarnisto 解释说， 木材几乎完全以集装箱通过海运运输。 “云杉板是我们出口到沙特市场的最大单一产 品，被广泛用于建筑领域的方方面面。”Saarnisto 说 道。 “物流的关键是保持稳定的产品流，我们已经成 功做到了这一点。” 从疫情中恢复 Sattam Al Khalaf 指出，疫情已经严重影响了所 有市场。 “在新冠疫情之前，市场基本是稳定的。自从2020 年新冠疫情爆发以来，我们已经被封锁了近 90 天。” 然而，最近，随着沙特阿拉伯的疫情有所缓解，隧 道尽头终于出现曙光。
MAK – MOKBEL AL KHALAF SONS CO. LTD. 沙特阿拉伯的主要建筑木材贸易公司之一 • 成立于 1975 年 • 15 个仓库 • 切合 B2B 和 B2C 领域的发展之需 www.mak-co.com
Sattam Al Khalaf Mokbel Al Khalaf SONS Co. Ltd. (MAK) 总经 理。他认为，北欧木材在本世纪 20 年代及未来 的沙特阿拉伯建设中发挥着重要作用。
Tommi Saarnisto MEA 区域（中东 - 非洲）芬林芬宝销售总监。他 认识到，所有销售都必须以卓越的品质、出色的 服务和高效的物流为基础。
Rami Hleihel Uniwood 总经理。他专注于在所有情况下为 木材供应商和买方创造双赢局面。
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