ovat viime vuosina korostuneet, kun Kiinan kasvava keski- luokka on tullut tietoisemmaksi tuotteiden vastuullisuudesta ja turvallisuudesta. Aiemmin korkealaatuiselle puutavaralle oli Kiinan markkinoilla kysyntää vain pienillä erikois- sektoreilla. Viime aikoina BNBMG Forestsin asiakasyritykset ovat alkaneet kiinnostua ostetun puun alkuperän ja kestävän metsänhoidon takaavasta sertifioinnista. ”Vastuullisuus on Kiinassa merkittävä asia niin valtiotasolla kuin yrityksille. Siksi meille on tärkeää tehdä yhteistyötä sellaisen yrityksen kanssa, joka meidän laillamme pyrkii tuottamaan palveluita luontoa suojellen.”
Ammattimaista yhteistyötä
Metsä Fibre ja BNBMG Forests ovat molemmat globaalisti tunnettuja yrityksiä, joilla on vankka kokemus ja vahvaa osaamista. BNBMG Forests luottaa siihen, että Metsän tuot- teet ovat aina tasalaatuisia. Wang nostaa esiin myös Metsä Fibren Kiinan tiimin, jolla on maassa vahva verkosto ja mah- dollisuus tarjota tukea myynnille. Metsä Fibre tuntee BNBMG Forestsille toimittamansa tuotteet läpikotaisin, joten myynti- ja asiakastapaamisiin on luontevaa mennä yhdessä. ”Kommunikaatio ja luottamus asiakkaan suuntaan para- nevat välittömästi, kun pystymme vastaamaan kysymyksiin välittömästi ja myös ennakoimaan mahdollisia vaikutuksia tuotantoon”, Wang sanoo. Asiakkailla saattaa olla myös vaatimuksia esimerkiksi materiaalin koon ja laadun suhteen. Siksi on tärkeää pystyä heti arvioimaan, mitä kaikkea tuotannossa on mahdollista muuttaa ja millä aikavälillä. ”Puu on luonnontuote, eikä se voi olla aina samanlaista alueellisesti tai vuosittain. Siksi on hyvä, että paikalla on tuot- teen ominaisuudet tunteva ammattilainen joko Metsä Fibren Kiinan tiimistä tai Suomen pääkonttorista. Se antaa myös asiakkaille ammattimaisen kuvan, mikä puolestaan kasvattaa asiakkaiden luottamusta ja mieltymystä lopputuotteeseen.”•
Weiren Wang Toimitusjohtaja, BNBMG Forests
BNBMG Forests
• • •
Kiinan suurimpia sahatavaran tuojia.
Työllistää 185 henkilöä.
Yhteistyötä Metsä Fibren kanssa vuodesta 2016.
TIMBER
57
Powered by FlippingBook